亚博篮球投注|门店抽奖活动,大奖却不在抽奖箱……

 2020-01-10 18:41:54  8 作者: 佚名

亚博篮球投注|门店抽奖活动,大奖却不在抽奖箱……

亚博篮球投注,玉竹是y药店的店长,这次门店又做抽奖送好礼活动了,设了五等奖项,一等奖是液晶彩电一台,二至五等奖分别为相应价值的日常用品,活动当天,气氛好不热闹,玉竹也忙得不可开交。

不过,在抽奖区却发生了一件新鲜事,一位顾客抽了6张,都是五等奖,他有些恼火了:“买了这么多东西,都是抽你的牙膏,你这抽奖箱里面到底有没有其他奖,有没有大奖?”这一问,玉竹愣了,不过,她马上回复道:“其他奖品都是有的,只是看各人手气,越大的奖,抽到的机率就越小。”顾客摇摇头:“我看你们这也是在忽悠,算了算了……”说完,顾客拿着6支牙膏走了。

这个事虽然过去了,但是活动结束后,却一直萦绕在玉竹的心间,挥之不去。是呀,这抽奖箱里面,有没有大奖,她也不太清楚,因为奖券从公司领回来的时候就是打乱的,她不知道自己领的这一袋里面有没有一等奖。

事实是,活动结束了,确实没有抽出一等奖来,玉竹心里面也有着同样的疑惑。

玉竹的疑惑难到了许多人,是否也难到你了?你家的抽奖箱里面,有没有大奖呢?

抽奖活动,自促销以来便相伴而行,抽奖有这样几个好处:

一、吸引人气。其实,对于消费者来说,达到一定金额能抽奖,都会想试一试,特别是一些慢病顾客,长期用药的顾客,他们需要备药,所以,抽奖活动会促进他们增加购买量。

二、增加娱乐性。抽奖,与特价、打折相比,多了一个试手气的环节,更有意思,多了一个乐子,顾客也高兴。

三、提升客单价。抽奖的前提是小票要达到一定的金额,且多买多抽,这样也可以提升客单价。

正是因为抽奖活动的这些多重属性,使其成为促销的“常用招术”,当我们看到dm单上一等奖大大的图片时,是不是也想成为那个唯一的幸运儿,这种“心理”正是抽奖的“魅力”所在。

不过,你家的抽奖箱里面到底有没有大奖呢?这是一个有答案,但却始终不为多数人所知的题目。这道题考了两个“知识点”,一个是门店的产出,一个是“商业道德”。

说与门店产出有关,是要算一笔财务帐的,一等奖,一般要1500元左右,可以想一想,要卖多少商品。或许正是因为这个投入略有点大,所以,一等奖,也是要看门店的,门店产出高的可能才有资格拿到这个“券”,有些门店,其抽奖箱里面真的没有“大奖”。

这是说多数我们所面对的现实情况。

另一个,则是“商业道德”问题,那就是,当抽奖箱里面没有大奖,是否还能宣传这一点呢?或者,当我们宣传了,但却不放进抽奖箱,此时,拷问的到底是什么?

如果要规避如玉竹所遇到这种质问,那么,在门口张贴中奖人员名单,特别一至三等的顾客名单,或许是一个“表明诚信”的行为。

抽奖,以其独有的“喜气”色彩而在促销方式中占有一席之地,只是,这一方式里面,藏了一个有深度的营销管理命题。

或许我们都会在顾客抽中大奖那一刻与他们一起尖叫,是祝贺,更是强化促销现场氛围。

抽大奖,大奖不在抽奖箱?那么在哪里呢?有一处是肯定的,就是在我们的心里。

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